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吊顶企业如何在残酷市场竞争下另寻出路

2016年11月16日16:21 

在马太效应日渐加剧的当下,整个集成吊顶行业躁动不安,有时成败就在于一个决定和一些细节。在残酷的市场竞争下,大多数的集成吊顶小企业面临程度不一的生存压力。一个企业如果拥有雄厚的资金实力,那必定有利于全面发展,但对于小企业而言,仍能另辟蹊径打造属于自己的“春天”。

一.产品品质

产品的好质量不是通过做广告大肆宣传出来的,而是消费者通过使用,经过口碑传播出来的。近几年集成吊顶产品质检,有不少大品牌惨登质量黑榜。在大品牌也不关心质量的集成吊顶领域,或者大品牌因为市场占有率太高,无暇顾及质量的领域,小品牌集成吊顶便有了自己的生存空间。小品牌集成吊顶不必在广告方面投入巨额资金,相反,应当将宝贵的资金用在购买好的材料上,用在精工细作集成吊顶上,用在保障消费者的健康上,用在实实在在的消费者售后服务上。真正让消费者满意,让消费者放心。

二、产品风格

一般情况下,消费者进入家居建材城,在事先没有集成吊顶知识准备的情况下都是从款式入手的。消费者置身于偌大的集成吊顶市场里,肯定是款式新颖的最先吸引眼球!集成吊顶市场上,各种风格满足了不同消费者的需求。小品牌应该致力于某一种自己力所能及的风格,并且只做这一种风格,只有将这种风格做好,做出特色,才能得到消费者的认可,从而将自己的品牌做扎实,才有做大的可能。

三、产品性价比

很多消费者为了寻求售后保障而会去选择大品牌,但是大品牌的售后服务就真的有保障吗?某大品牌集成吊顶近几年陷入“售后门”,“三年保修,终身维护”的售后承诺成了售前的空话。随着消费者维权意识的提高,集成吊顶市场的竞争更加激烈,消费者不再只关注产品的本身,也更关注产品的售后服务水平。小品牌集成吊顶由于产量不高,更容易在生产环节控制好质量,更容易做好售后保障,从而积累更大的客户群。但我们身边的大多数人还是普通工薪阶层。对于集成吊顶大品牌,有的买不起,有的甚至听都没听说过。在这样的市场环境下,小品牌集成吊顶还是大有用武之地的。同样的集成吊顶,我买不起贵的,有便宜的我为何不买呢?而且,不了解集成吊顶这一行的,还是会挑自己喜欢的款式,看看性价比合算,很多消费者就会买回家。既能做到款式新颖、质量好,又能保证服务优质、性价高,还怕自己不能在市场上生存下去吗?

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